随着篮球运动在国内的普及度越来越高，参与的人数也在日渐增长。据统计，在2008-2020年间，我国新增的篮球场就多达90万个。而在在“双减”、“三孩”、“体教融合”、“中考体育改革”等诸多政策红利的加持下，体育培训市场的未来不可限量，行业增速更是会远超预期。篮球训练项目更是借着东风，扶摇直上，成为无数家庭课外最喜欢的训练课程之一，因为市场增量的缘故，现在，投资少儿篮球馆也越来越受创业者青睐。那么，新手没有经验怎么开篮球培训班赚钱？

一、选址在一开始，先不要谈什么教学、营销，选址选好了，基本可以算一劳永逸，绝对可以为后期让人头疼的招生节省一大批人力、物力、财力。青少儿篮球培训这块儿，市场在飞速发展，课程的差异化还不是很明显，就近培训是绝大多数家长的首选因素。暂时不要试图通过差异化甚至另类的课程来吸引家长，只能说少数家长会看中，大多数不会。因为他们的初衷很简单，无外乎以下几点：

1.让孩子培养一个体育兴趣，强健身体

2.从繁杂的学业中获得放松的机会

3.从电子设备中脱离出来

4.改善孩子部分弱势，比如协调性差、反应慢、个不高、太内向之类

这是绝大多数家长的诉求，可以看得出，他们并非想通过篮球培训来让孩子达到什么样的高度，对于体育类培训的要求远没有对学科类培训那么高。所以如何方便家长接送就是重中之重。

二、初期投资

这里说的投资主要是场地费用。如果你资金充足的话，遇到好的位置，不要放过，大胆投资，能改则改，不能改就租，好位置一定不要放过，市场会给你回报的。租和改造是存在巨大区别的，租现成的篮球场地固然费用低一些，但风险很高，在苏州遇到这种情况，一家健身俱乐部的场地租给别人做培训，等别人培训做起来了，他不租了，学员成了俱乐部学员，把做培训的狠狠将了一军，这样的事少，但不是没有可能，事先一定把合同都签好，有备无患。改造场地的话，一般不太会出现这样的情况，但改造费用着实不低。利弊共生吧！

三、招生营销

1.平台推广

我这里说的是免费的平台，比如58，百度搜索等，自问自答。我们有自己的公众号，前期做的活动也比较多，主要是价格方面的活动，让家长帮我们转发，不要不好意思，家长也很乐意的，只要平时对孩子们多上上心，家长都看在眼里的。要是有钱投收费的平台，自然效果更好一点，一分钱一分货嘛，但要算投入产出，能省干嘛要花冤枉钱。

2.线下地推

在学校门口跟家长一对一介绍，这基本是培训业的常规操作，也是最直接有效的方式，因为每一个家长都有可能成为你的客户。有人觉得做教练的，卖不开面子，怕被拒绝，这是教练的通病。举个例子，就是我们在这个城市最大的竞争对手，他们起步比我们晚，但现在人数跟我们差不多了，他们的营销方式就是地推，只要是工作日，除非下雨，他们总会准时到达学校门口。就这么坚持，学员人数迅速增长，天道酬勤，你做不了的别人能做，那他就能分你的羹，别做思想层面的阿Q，精神自慰在商业竞争中一文不值，还很伤元气。

3.异业合作

哪里有孩子，你就往哪去，其他培训班里的孩子也都是咱们的潜在客户，他们也在寻求机会进行资源整合和互换。我们经常联合其他培训般的负责人一起做活动，放心，体育培训在这样的合作是比较吃香的，因为大多数的活动都是把其他培训班的孩子带到我们场地上，带他们娱乐，于己是宣传，于彼便是课外活动，大家相得益彰，其乐融融。

4.举办比赛

比赛无疑是培训班最具吸引力的部分，也是可以实现多方受益的最好的载体。每次我们举办比赛，都会着重宣传一下，让家长朋友圈转发，周边小区传播，广而告之。孩子参加比赛，发现问题，促成进步；家长看孩子比赛，激动兴奋之情溢于言表；观众看别人家孩子比赛，被吸引感染。这就是运动的魅力，无与伦比的魅力。