大多数干洗店面向的顾客都是以散客为主，也就是以商圈范围内的流动或常住的个体类顾客为主要客源，很少有干洗店承接到酒店或医院这类机构型的单位类的订单。干洗网认为，如果要把干洗店做得更好，就应该适当开发一两家酒店类机构客户。

　　那么，一家干洗店如何才能挖掘到机构类顾客呢？下面的建议或许对你来说是一个比较好的参考点。

　　干洗店要做像酒店医院这样的顾客的业务，先对干洗店经营，也就是干洗店老板的业务公关能力是一个来考验，如果您自认为具备一定的公关能力，可以考虑向这方面发展。除了公关能力较强之外，您还需要投入一定的成本，需要对机构类业务的性质和交易习惯有所了解，一般的酒店对干洗店的洗衣质量要求都很高，因此，您在跟这些大客户打交道的时候，一定对自己的干洗店的洗衣质量非常有把握才行。

　　综合以上分析，我们可以看出，要获得一家酒店类顾客的认可并获得合作机会，就应该找到关键的公关对象，找到离自己近的合作伙伴，后关键的一点是要在洗衣质量上有过硬的本事。（文／锄禾）